豪掷2亿押注预制菜趣店

蹭着直播带货、预制菜的热度,爱“折腾”的趣店(QD.US)在沉寂了一段时间后再一次冲上了热搜。

随着东方甄选边卖课边学英语的创新带货方式爆火“出圈”,直播带货似乎恢复了昔日的热度。7月18日,趣店创始人罗敏现身东方甄选直播间并多次刷礼物,随后被东方甄选直播间拉黑。借着这次事件,许多“吃瓜群众”也关注到了罗敏的直播活动:凭借着“一分钱抢酸菜鱼”等大力度福利活动,罗敏直播间单日“吸粉”397万,单日累计销量956万份,连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。

在趣店宣布转型预制菜并成功带动一波销量后,公司股价在7月18日收盘涨超40%,其后连续数日扭头下跌。年初至今,趣店股价累计涨幅38%,近两年来始终在1美元的“生死线”附近浮动。

上市之初,趣店曾因高达32.6亿元的净利润被称为“中国最会赚钱的公司”,然而金融主业业绩下滑、多次转型失败,都让公司股价一路下行。时至2022年2月,趣店因ADS交易价低于1美元而收到纽交所退市警告,尽管近期公司多次宣布ADS回购计划,但这只能带来一时的股价提振,而资本市场的投资者更注重的还是公司的长期价值。

据财报披露,2021年因交易量下降,趣店业绩大幅下滑,总收入为16.54亿元人民币,同比下降55.2%;股东应占净利润为5.891亿元人民币,同比下降38.6%。

据智通财经APP了解,趣店的收入来源主要包括融资收入、销售收入、销售佣金、会员费、贷款撮合收入、交易服务费收入等六种,目前以借款为主的融资收入仍是趣店最主要的收入来源。

其中,融资收入2021年达到12.56亿元,同比下降40.3%。经营收入下降至7.068亿元,同比下降18.3%;销售收入则下降至1亿元,同比下降83.5%;交易服务费及其他相关收入为1.517亿元;销售佣金下降至3540万元,同比下降56.3%;贷款便利收入及其他相关收入下降至4350万元,同比下降95.5%。

在现金流方面,报告期末,趣店持有现金及现金等价物20.66亿元,限制性现金1.78亿元。

而进入2022年,趣店交出的业绩依然一路滑坡。一季度公司营收2.02亿元,同比下滑60.9%;归属于趣店股东的净亏损为1.43亿元,而上年同期为净利润4.78亿元,同比由盈转亏。

为了挽救业绩“缩水”的颓势,近年来趣店连续试水多个赛道以寻找新的利润增长点,然而这些转型从结果上来看都难言成功。

2022年4月,趣店再度发布新的战略计划,公告中称,鉴于中国在线消费金融市场监管的不确定性,将继续评估在线消费金融市场的状况和相关的监管发展,未来可能会减少其信贷业务,转而进军预制菜行业。

趣店创立于2014年3月,原本是一家定位于服务金融机构、连接消费场景的互联网金融科技公司。在2017年赴美上市时,公司主营业务为线上信贷产品“来分期”,因其以校园贷起家,也被称为“校园贷鼻祖”。

据智通财经APP了解,就在上市前一年,随着校园贷被监管叫停,趣店亦宣布停止校园地推业务,并将“趣分期”品牌升级为“趣店”,宣称要转型3C数码商品电商,对标京东。然而,如此宏伟的蓝图并没有产生太大水花,现金贷业务始终是趣店最大的收入来源,其综合年化利率最高达到过104%。

2017年10月,趣店上线汽车新零售项目“大白汽车”,通过融资租赁的形式,用户购车时最低只需支付10%的资金。起初罗敏放出“2018年要卖10万辆车”的豪言,但在2018年下半年大白汽车就传出了大规模裁员、闭店的消息。

2020年3月,趣店推出了全球跨境奢侈品电商平台万里目,喊出“百亿补贴、假一赔十、明星力荐”的口号,还入股了奢侈品购物服务平台寺库。然而,半年后,寺库便宣布拟以每股3.27美元进行私有化,趣店在此期间投资浮亏约66.6%;一年后,万里目项目也进入了“清库存”阶段,无疾而终。

2020年12月,趣店再次转型少儿教育赛道,推出独立APP“万里目少儿”,为3-8岁孩子提供篮球、网球、芭蕾、乐高、钢琴等素质教育服务。成立之初,趣店提出了在2021年开到100家门店的目标,然而受到“双减”政策出台的影响,到了2022年3月,趣店便宣布退出该业务。

除此之外,趣店还曾推出K12教育项目“趣学习”、校友社交平台“相同same”、高端家政项目“唯谱家”等,涉及少儿阅读学习、大学生家教、校园社交、高端家政等多个领域。

多次的跨界和试错,都没能给趣店的业绩带来起色,反而让公司大笔投资“打水漂”。

而到了2022年4月,趣店再次蹭上了预制菜、直播带货的热度,这次罗敏提出了“3年内预计开店20万家”的目标,并且透露,趣店的品牌不需要加盟费,可以为线下开店的商家解决供应链、技术和流量问题,同时为缺少资金的商家提供一年免息贷款,由加盟商承担门店房租、装修、人力等成本。

仅靠口号喊得响亮,并不能让资本市场对公司业绩的预期变得乐观。和同行业的“预制菜第一股”味知香比较,截至2021年年底,味知香也仅开出加盟门店1319家、合作经销商572家,离20万家的数据还相差甚远。

此外,在利润方面,罗敏称其菜品的定价将是中档餐厅餐品定价的3折,“争取每个菜只赚1元”,短期内没有盈利计划。趣店亦在直播中坦承,售出20万单商品,在刨去物流、成本的情况下亏损约500万元。另有业内人士估算称,这次直播过亿的推广费加上商品成本、直播送福利的成本,总投入或达2亿元。

从目前公司账上仍剩20亿现金来看,这样的“烧钱补贴”还能维持一段时间,但要想预制菜成为公司业绩真正的增长动力,如今看来还为时尚早。

据智通财经APP了解,尽管预制菜是近年来才开始流行的新事物,但其实质上仍然是餐饮业,摆脱不了供应链、食品安全等种种对企业硬实力的考验,需要长时间的布局和大量资金投入。

从趣店过往历史来看,无论跨界哪个赛道,习惯了轻资产运营的趣店都无法静下心来深耕业务,钱是烧了,项目却很快就不了了之。风口只能带来短暂的浮华,潜心耕耘才是长期经营的关键。趣店想要借助预制菜打破困局,仍存在太多不确定性。

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